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双袜子的利润翻倍之旅 个性化设计让诸暨袜业时尚起来

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-10-26  来源:本站  作者:admin  浏览次数:1517
核心提示:原材料在涨、员工工资在涨,许多中小微企业都觉得,产品的利润已经低到不能再低了,欧美出口市场的疲软又让销路打了折扣。  浙江锦裕针织有限公司的董事长助理郭女士,并不否认这些客观事实,不过,另一组数字却可以说明这家袜业企业的“淡定”:“去年完成销售2.5亿元,今年我们的计划是增一倍,完成5亿元的销售。”  锦裕针织逆市增长的秘密,藏在公司的产品陈列室里,这里陈列着无数五彩缤纷的袜子,让人看得眼花缭乱  。这已经不是人们想象中劳动密集的厂房里,工人们生产出的毫无个性的袜子,而是一种有“设计感”的时尚产品。  平


  原材料在涨、员工工资在涨,许多中小微企业都觉得,产品的利润已经低到不能再低了,欧美出口市场的疲软又让销路打了折扣。
  浙江锦裕针织有限公司的董事长助理郭女士,并不否认这些客观事实,不过,另一组数字却可以说明这家袜业企业的“淡定”:“去年完成销售2.5亿元,今年我们的计划是增一倍,完成5亿元的销售。”
  锦裕针织逆市增长的秘密,藏在公司的产品陈列室里,这里陈列着无数五彩缤纷的袜子,让人看得眼花缭乱
  。这已经不是人们想象中劳动密集的厂房里,工人们生产出的毫无个性的袜子,而是一种有“设计感”的时尚产品。
  平均利润是普通袜子的两三倍
  10月18日到20日,第10届中国国际袜业博览会在诸暨举行,数千名来自国内外的嘉宾和客商云集西施故里。按照五星级标准新建的中国大唐袜业城正式开业,成为目前全球最大的袜业市场。
  诸暨全市有制袜企业1万余家,袜机12.7万台,袜子生产主要集中在大唐镇,年产量可达75亿双。因此,大唐镇也成了名扬海外的“袜都”。
  但是,由于2008年金融风暴的影响,再加上产品单一、成本优势下降,许多大唐袜企走到过亏损的边缘。有小企业主回忆,每台机器满负荷运转一天才赚15元,差不多刚好付工人工资。
  同样位于诸暨大唐的浙江锦裕针织有限公司,也是从两台电动袜机的家庭作坊,一路摸爬滚打过来的。锦裕针织的董事长助理郭女士说:“普通的袜子在商店里可能卖五六元,但是我们的一些自主设计产品,卖的是时尚创意,可以说是‘无价’的,而且因为时尚,销路很好。我们公司新款式、新材料的产品,平均利润至少是普通产品的两到三倍。”
  一场袜子的选秀
  在成本和市场双重影响下,浙江锦裕针织有限公司的“淡定”,关键来自于个性化设计和不断增值的品牌。
  2006年,当更多的大唐袜企还在依靠生产赚钱的时候,锦裕针织另辟蹊径,把重心移向了前端。锦裕针织的董事长金瑜从欧洲考察回来后,决定创建自己的设计团队,用自己的设计来增加产品的附加值。
  董事长助理郭女士介绍,锦裕针织在香港有一个专业的设计所,公司花重金聘请意大利、韩国、日本的设计师坐镇,“这些设计师会在全球采集最流行的元素,每个星期,他们把时尚潮流的产品设计图稿传到公司总部,公司邀请时尚界人士、消费者代表、重要客户等专业人士,就像选秀活动一样,对每个设计稿评分筛选,最后胜出的设计,才能成为将要投产的新款式,然后运用银离子、远红外、牛奶纤维等新材料、新工艺,把设计图稿做成产品。我们每个月都会推出几十种新款产品。”
  锦裕针织在这个设计所已投入1000多万元,累计开发10多个系列2000余款新产品,还向国外采购商出售50多幅袜子设计稿,实现了从“买图纸”向“卖图纸”的转变。同时,公司已有270个袜品得到了中国知识产权的保护,有力地打击了仿版之风。在自主研发的基础上,锦裕针织也开始让大唐其他的小企业,为自己做“贴牌”生产。
  在市场销售上,郭女士说:“欧美市场的需求减少,对我们影响并不大。”锦裕针织从2008年就开始了转向,通过卖场、直营店、加盟店布局内销市场,并涉足电子商务,目前全国销售网络布局已经完成,自有品牌内销已占产值的60%。
  另类观点
  政府出手
  专家说法
  将创意转化成产品需要管理结构转型
  公共技术服务平台助推产业升级创新不止于产品还有商业模式
  浙大管理学院常务副院长吴晓波教授认为,创新不仅仅是高科技,创意其实也是一种创新。利用创意改造和提升传统产业,能够为产品带来高附加值,带来可观利润,这就是一种升级。事实上,现在许多浙江的企业已经在努力向研发和品牌两端延伸。从管理学的角度来说,有创意只是一个好的开始,要从创意到产品,必定要求企业在管理结构上作出转型。而市场和竞争会引导企业自觉地去面对这种风险并作出转变。
  公共技术服务平台助推产业升级
  目前,大唐已有1家国家级高新技术企业、5家袜业研究所、2家轻纺产品检测中心、30多家厂办研究所。按照“十二五”时期实现大唐袜业的产业升级规划,诸暨将由财政出资2988万元在大唐建立一个公共技术服务平台,平台下设袜业研究所、行业产品质量检测中心、企业科创中心、电子商务中心等。
  在诸暨,还“驻扎”着一个由轻工业自动化研究所、杭州电子科技大学、浙江理工大学等高校、科研院所组成的专家服务组,这些专家们和大唐袜业展开对接,将重点帮扶大唐袜企在“高端织袜机械装备研发”、“新型原材料开发应用”、“新型织袜工艺应用”等科技领域进行“产、学、研”全方位指导服务。
  从2009年开始,浙江省向杭州装备制造业等21个省级块状经济向现代产业集群转型升级示范区,派遣了152位专家服务组成员。这些成员来自全国,有院士,也有高校和科研院所的知名教授与专家,以期发挥人才对推动经济转型升级的支撑和保障作用,提升块状经济的科技创新能力,促进科技成果转移、转化和产业化,加快块状经济向现代产业集群转变。
  创新不止于产品还有商业模式
  在昨天上午举行的“首届世界浙商大会”专题活动“全球创业与转型升级论坛”上,与会的专家学者们对创业、创新的观点,也许更能让人们理解一双袜子的时尚之路是如何让一个产业达到转型升级的。
  国际中小企业联合会(ICSB)主席Charles.H.Matthews:什么是创业家?创业家就是在其他人还没发现机会时发现机会并付诸行动者。他们给消费者带来了非常好的产品或服务,而使市场上的竞争者陷入艰难的状况。像乔布斯这样的创业家成功的因素之一,是他们了解并且超越了消费者的一般需求。同时,我们还需要为创业家创造一个好的生态系统,例如教育为创业提供了基础、动力,天使基金和风投机构打造一个发展的平台,而知识产权能保护创新产品。
  长江商学院副院长王一江:创业、创新需要的外部环境,首先是思想上的转型,应该认识到创新是向价值链高端移动的一个关键阶段;其次是自愿占有和控制结构的转型,国家占有大多数资源的经济只是寻租型经济,而不是创新型经济,应该让民间成为资源占有的主体;比资源更重要的是管理体制的转型,我们需要更加灵活多样的管理体制,比如,金融开放就是创建创新型经济的条件之一。
  零点研究咨询集团董事长、飞马旅创业服务机构发起人之一袁岳:服务业的创意更容易给人启发,而意识的普及反过来也会刺激各种创意。目前转型升级对“服务化”的认识还不足,实验室里研发的高新技术如何实现价值,应该考虑如何“服务化”,也就是通常所说的“用户体验”。
  聚光科技董事长王健:创新型企业不能仅仅专注于产品。我刚回国的时候认定自己只做产品,但现在意识到还应该尝试商业模式的创新。

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